导读：日前国内各家含有游戏业务的上市公司纷纷公布了上半年的业绩报告，从整体业绩表现来看，大多出现了下滑。而在出海厂商方面同样变现糟糕。不过有这样9家出海厂商却表现惊人，在营收和净利润方面均呈现超过25%的涨幅。为何这些厂商会取得如此犀利的成绩？

　　游戏观察9月5日消息，日前国内各家含有游戏业务的上市公司纷纷公布了上半年的业绩报告，从整体业绩表现来看，大多出现了下滑。而在出海厂商方面同样变现糟糕。不过有这样9家出海厂商却表现惊人，在营收和净利润方面均呈现超过25%的涨幅。为何这些厂商会取得如此犀利的成绩？

　　文 | Echo

　　导读：

　　今年，政策缩紧、市场挤压，出海被推到风口浪尖。

　　无疑，海外市场难做，但回顾今年上半年，含海外游戏业务的中国上市公司整体表现还是非常乐观。

　　根据游戏陀螺统计的23家含海外游戏业务的公司财报显示，今年上半年比去年同期营收下滑的公司有9家，归属于上市公司/挂牌公司股东净利润同比下滑的有7家。虽然下滑公司的数量不少，但对于上涨的公司来说，上涨幅度并不小，营收涨幅超过25%的有9家，净利润涨幅超过25%的同样有9家。

　　在如今的环境下，有这样的表现并不容易，那么他们是如何破局，又是如何未雨绸缪的呢?

　　出海激战：新老厂商的攻与守

　　成功挤入第一梯队：网易、腾讯

　　今日谈到出海公司，网易和腾讯已经成为了绕不开的公司。在这半年的时间里，这两家巨头已经成功挤入了出海第一梯队，位列7月中国出海公司收入榜Top 5(App Annie)。

　　事实上，这两家巨头一直都有尝试海外游戏发行业务，但此前效果差强人意。

　　网易的出海成绩走入大众视野的应该是2016年《阴阳师》的出海，尤其是日服的上线，让网易对日本市场积累了不少经验，随后到2017年末发行的两款战术竞技类产品，尤其是《荒野行动》在日本持续稳定的超常表现让网易在海外占据了举足轻重的地位。

　　腾讯则是凭借竞技类游戏《PUBG Mobile》和《王者荣耀》国际版《Arena of Valor》在海外享有了一定的声誉。据财报数据显示，今年上半年，《Arena of Valor》已积累逾 1300 万的日活跃账户及产生逾 3000 万美元的月流水。于七月，《PUBG MOBILE》亦在中国海外吸引了逾 1400 万的日活跃账户 （不含日本和韩国）及产生逾 2000 万美元的流水。

　　借助战术竞技游戏在全球的流行，腾讯网易开始找到一条新出海之道。

　　策略类的强势扩张：FunPlus、IGG、Efun

　　今年，策略游戏游戏在海外的进攻可以说是惊喜连连，几大老牌出海厂商在该领域都展现出不俗的实力。

　　虽然FunPlus未公布其营收表现，但作为数一数二的出海厂商，我们可以从第三方机构一探其表现。根据Sensor Tower的数据显示，《阿瓦隆之王》自上线2年多以来，除中国以外的全球市场收入累计达到3.8亿美元 ，折合人民币约26亿元，今年以来，《阿瓦隆之王》贡献收入占到FunPlus出海收入的41%。其另外一款于2017年9月上线的SLG手游《火枪纪元》中国之外的累计收入接近2亿美元 ，折合人民币约13.6亿元，占到今年FunPlus出海收入的50%。

　　IGG和Efun今年上半年的表现亦是不可忽略，前者是得益于《王国纪元》营收的大幅增长(同比增长64%)，月均流水达到5600万美元，后者是得益于《三国志M》韩国的优异表现，财报显示上线10 日流水超人民币 2,000 万元。

　　拓宽赛道：全球化+品类多元

　　对于大多数上市游戏公司而言，仅仅守住自己的一亩三分地是远远不够的。在今日环境下，在巩固大本营的同时，寻求新的增长点显得更为迫切。

　　全球化，不是口号，而是实践

　　诸多公司财报中均提到了“全球化”、“国际化”的字眼，并在积极实践。

　　比如在亚太地区(除日本)表现不错的Efun，在日本、欧美等细分区域市场也建立了成熟的发行推广团队。在今年上半年，Efun积极推进全球化战略，完成了新款全球化产品《Age of Civs》的上线调试、优化、内测等，将在下半年进入市场推广阶段。

　　又比如，游族在今年上半年延续“精品化、全球化、大IP”三大核心战略，后续储备产品包括全球顶级IP改编SLG移动游戏《权力的游戏 凛冬将至》。

　　还有三七互娱进一步巩固全球化战略布局，王牌产品《永恒纪元》继登录港澳台、东南亚、欧美、韩国等市场后在今年上半年上线日本市场。

　　过去几年，不少出海的公司选择在某一个地区站稳脚跟，产品大多针对该区域进行开发和运营，即便至今也能活的很滋润，但上升到战略层面考虑的话，随着今天全球化移动游戏的趋势加剧，各国的玩家都在进化，开始接受各种题材和玩法的产品，那么有能力去做满足全球大部分地区玩家的产品将成为这些企业的核心竞争力。

　　过去我们说，手游出海要趁早，现在对有积累的出海团队，显然看到了全球化也要趁早。一是开拓新的市场，输出自身品牌;二是相比竞争对手占据更多的市场份额，打赢未来的战役;三就是抢下各地区的用户，以此更快发现新市场需求，保持产品力。

　　产品多元，重点女性向、H5游戏

　　多家游戏公司财报中提到产品多元化布局。

　　比如游族，后续储备产品横跨轻度和中重度各大品类，面向的用户群体更具多元化。除了《权力的游戏 凛冬将至》、还有以山海经为题材的全3D次世代回合制RPG移动游戏《山海镜花》、二次元休闲挂机 移动游戏《嘣战纪》、国内外成绩表现优秀的自研IP《女神联盟》系列新作《女神联盟2》移动游戏等。

　　还有，三七互娱，在今年年初将发行策略从相对专一的“ARPG+SLG”调整为“多元化发展”，即使是ARPG类游戏，游戏风格也从此前单一的魔幻类游戏到东方奇幻类、西方奇幻类、玄幻、探险类等多种风格兼备。

　　在这些财报中，女性向和H5游戏是出现频率较高的词汇。

　　女性向方面，比如，星辉娱乐、Efun布局女性游戏品类;昆仑万维上线主打欧美女性市场的互动阅读类产品《Moments:choose your story》; 智明星通今年上半年发行《恋与制作人》。

　　过去数年来，随着女性收入水平的提高，全球女性市场都在崛起，而欧美发达国家女性更为独立，且近来兴起不结婚的风潮，所以客观导致欧美女性有更多无聊时间需要打发，欧美女性游戏迎来崛起契机，像三消和模拟经营类的女性游戏则非常强势。有业内人士此前接受游戏陀螺采访时表示，现在是做欧美女性游戏的最佳时间点，预计到19年欧美女性市场将达到成熟。

　　女性向游戏在欧美一直拥有较大的市场，拥有高质量用户，同时付费潜力不俗，同时，女性游戏也非常吸量，一个月可能达到几百万甚至上千万的新增，而轻度游戏比如三消品类除了内购以外，还可以做中轻度广告变现，营收最高能占到30%，综合下来利润甚至可以胜过SLG。

　　H5游戏方面，比如，昆仑万维要聚合集团旗下平台流量，推轻游戏;电魂网络在报告期内上线运营了包括《野蛮人大作战 H5》、《影子来了》等 60 余款 H5 小游戏;恺英网络正在研发多款H5游戏，并获得了“奇迹MU”的H5游戏正版授权;第七大道在今年下半年将推出五款手游和H5游戏;蓝港互动着手布局小游戏和H5游戏领域。

　　考虑到正在布局H5的Facebook拥有庞大的用户量，以及过去其在页游时代的游戏表现，国外H5游戏市场也处于爆发前夜。除了国外这类型的超级平台，不少国内厂商在海外布局的超级APP也开始发力H5，阿里、猎豹等企业旗下的流量矩阵，均能接入H5游戏，让利国内H5的出海。

　　弯道超车：跨界求增长

　　值得注意的是，今天游戏正在成为大众重要的娱乐方式，跟其它产业越发融合，而公司也需要在其它领域寻求生存和增长。

　　在这次统计的公司里，有2家公司的游戏业务已经不是第一收入来源。其中，昆仑万维形成了游戏、社交平台、休闲娱乐和投资等版本模式，网龙则形成了游戏+教育的双重驱动。对于完美世界来说，虽然游戏业务仍是其最主要收入来源，但是其影视业务也不容小觑，今年上半年近三成收入来自影视业务。

　　此外，也有诸多游戏公司在布局游戏相关的产业，力求打造IP。比如，星辉娱乐已建立包涵文学、漫画、影视等在内的多样化IP资源矩阵;三七互娱，除了已经布局的影视、动漫、音乐、VR等领域，还将进一步在教育、体育、社交、 幼儿等领域积极布局，建立起一个能为全年龄段提供优质内容的品牌。

　　对有实力的上市公司而言，出海本身就是为了扩大规模，提升利润，那么借助游戏IP进行泛娱乐化也是一种可行的方式，甚至在未来也会变成一种必备的生存技能。在国内外，移动互联网下的全球化娱乐方式愈发趋向一致，借助跨界的方式，可以在多个维度让IP进行突围，甚至成为一种文化输出，有助于自身游戏在全球的拓展，比如像漫威系列电影打开了国内市场后，同题材的手游《漫威：未来之战》也能在国内游戏市场取得不小的成绩。

　　而且，腾讯也多次在不同场合提到，未来游戏的跨界能力将决定这个产品能否上升一个台阶甚至是爆款。

　　结语

　　今日的游戏市场对游戏厂商提出了更高的要求，为了持续长久的发展，不仅要求更强的研发实力、更精细的市场运营能力，同时也需要厂商布局更多的领域，打造更强的IP，全球化是趋势，更是生存必备技能。

　　当然，无论是从市场还是从品类上的拓展都需要时间，也要考虑试错成本，因此在尝试开源的过程中，节流同样非常重要。

　　比如，智明星通和博雅互动虽然营收同比下滑，但归属上市公司股东净利润却是同比上涨，前者是因为 COK 游戏进入成熟期后广告投入减少所致，后者是因为成本费用控制良好及其股权投资合伙企业及资产管理弥补了收益减少带来的影响。

　　现在的上市公司需掌握百般技能，方能在恶战中求得生存和发展，而出海或全球化是重要的一环。

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