在PC市场竞争惨烈的今天，地方品牌怎么才能活下来，闯出去？尽可能地缩减成本，强调自己的差异化当是生存之要点。 >
2002年的国内PC市场上蹿出了一匹黑马。一家成立于2000年9月份,出自于深圳的地方品牌神舟电脑在计世资讯家用电脑占有率调查中取得排名第五的成绩。 至此，神舟电脑已有足够的理由说自己不止是个区域品牌。>
早在1999年，深圳市信息化委员会开会讨论，便有人说起这个问题：以深圳为圆心，以50公里为半径，画出一个圆圈来，在这个圆圈里可以找到100％的电脑配件，但为什么在名牌电脑里没有一个深圳本地品牌？因了这句话，深圳一时间平地冒出了众多的本地品牌PC，而这些奋勇扛起“深圳造”旗帜的厂商们也风光无限，在电视报纸等媒体上屡屡曝光。几年过后，环顾左右，当时一同起家的品牌好多已没了声音，而神舟电脑是如何活下来？又是怎么闯出去的？他凭借的是什么？ >
重要的是概念 >
当产品竞争达到同质化的时候，营销方式的差异化便显得尤为重要。当一个地方品牌只是单纯地想活下去的时候，可以完全依靠价格的优势，但是当你积累到了一定程度，需要走出去的时候，提出一个可以令你的产品显得与众不同的概念便是当务之急了。君不见那些PC大佬们不是也在今日“平板”、明日“双模式”地宣扬着吗？ >
神舟电脑在对消费者的消费特点和习惯进行调查后，推行了“朴素主义”的市场理念，即面向80％的用户市场。神舟电脑总经理卢振宇解释说，神舟电脑没有能力做细分市场，因为没有很好的行业资源。神舟认为目前中国的PC市场还处于普及阶段，奉行朴素主义的市场理念是行得通的。卢认为在规模基础上解决了标准化问题的DELL值得学习。DELL机箱样式10年不变。“PC作为一个标准产品的话，还是应该尽可能地按标准化的道路去做。” >
低成本是深圳品牌——神舟电脑的一大优势 >
2002年5月份，神舟电脑在深圳赛格广场进行调查，随机收集1000个样本来分析，结果27.7%接受调查的消费者表示不重品牌。来自计世资讯的调查数据支持了这一结论，计世资讯的调查表明在华南16%的消费者不看重品牌。卢振宇认为，在华南以民营经济为主，私人老板在选择产品的时候，非常务实，他们清楚知道自己买回去有什么应用，并会尽可能降低成本。卢举例说，去年有一家物流运输企业要搭建一个供十多人使用的Office办公环境，神舟电脑提供的解决方案不过七八万元，而有的品牌报出的预算则是神舟的1.5倍，最后这家企业自然选择了神舟电脑提供的解决方案。 >
低成本、低价格正是深圳地方品牌的一大优势。处于珠江三角洲的深圳，生产PC的配套能力很强。深圳本地品牌深得此地缘之便，在今天珠三角的地区，以深圳为中心，以50公里为半径划一圆圈，基本上所有的配套问题都能就地解决。然而即便如此，神舟仍然在寻求降低成本之道。 >
“神舟电脑做的不是品牌组装，而是品牌制造。”神舟电脑总经理卢振宇认为这是神舟电脑堪称另类的地方。早在神舟电脑有限公司成立之前，新天下已经开始经营主板、显卡及电源等产品。在介入PC整机市场的竞争过程中，神舟电脑形成了独特的竞争手法和策略。神舟不是从上游厂商拿到各种各样的板卡，进行标准性及兼容测试、老化测试，再加上一些简单的二次开发“组装”成神舟电脑；而是从元器件开始做起，从电阻、电容做起。相比其他品牌，神舟电脑完成一部整机要自做几千个元器件，而品牌组装可能只要十几个元件就够了。 >
然而，难道品牌制造一定比品牌组装能更好吗？在一个讲究产业分工及产业精细化的环境里，发展的趋势是每个人只需扮演好自己的角色就够了。卢振宇对此有自己的看法。已经有人把PC归到制造业的范畴中。从这个角度来看，神舟电脑从板卡研发、制造做起，其制造成本明显要比竞争对手低。 >
而也许更多人会认为，PC产品的固定成本由CPU、内存、硬盘这三大件决定的。卢振宇认为“这种看法其实是不对的”。PC 厂商一般从市场上买CPU、硬盘、内存三大件，其价格对所有厂商都是一样的。这时决定PC成本的是平台，而这个平台的核心是主板和显卡。卢认为主板平台决定了机器是用集成的显卡或分离显卡，而内存及CPU的选用的基础也都是主板。这时主板平台在成本控制中占有决定性作用。



相比神舟电脑一马当先的姿态，其背后的新天下集团则显得一直不那么起眼。然而，在打造神舟电脑这个直接面对消费者的成品的品牌时，新天下集团多年的资源积累发挥了重要的作用。在成立神舟电脑之前，新天下集团已经有沈阳、西安、成都、北京等9个运作成熟稳定的分公司，这些分公司在当地都有着非常好的渠道关系以及丰富的当地客户资源。而这些无疑都是能够帮助神舟电脑走出去的宝贵资源。