>    5月19日，北京瑞星公司正式发布"瑞星杀毒软件2003下载版"，率先在国内推出"免费下载、收费服务"的杀毒软件使用新模式。用户可登陆瑞星网站（http://www.rising.com.cn）24小时随时购买。



    据悉这款产品的功能和该公司旗舰产品"瑞星杀毒软件2003版"完全一样，并根据网络下载和安装的需求做了大量的优化工作。瑞星市场人员介绍，任何用户都可以免费下载这款10M大小的产品，在订制了瑞星反病毒手机短信服务之后，就可以按时升级病毒库正常使用，收费价格每月10元。。



    "免费下载、收费服务"是国外反病毒软件通行的一种软件行销模式，随着网络的发展和各种支付手段的成熟，这种"产品变服务"的软件营销方式在欧美、日本等国家已经成为主流的软件商业模式之一。



    瑞星副总裁毛一丁介绍，这款产品是从去年10月份开始研发工作的，这是瑞星公司产品线战略布局重要的一环。针对个人用户反病毒市场，瑞星的旗舰产品是"瑞星杀毒软件2003版"，4月份推出了无需安装、无需升级的"瑞星在线杀毒"产品，如今又推出"瑞星杀毒软件2003下载版"，这三个产品构成了瑞星针对单机反病毒市场的完整产品线。



    完成单机市场的产品线布局并推进"服务收费"的业务，表明瑞星已经不再满足于每年10－20％的单机版市场增长率，正在积极寻找新的市场增长点。毛一丁认为，"软件就是服务"是近年来业界不断提出的口号，反病毒软件用户对服务的要求更高，随着我国网络基础设施的不断完备，现在正是尝试的时候。而"下载版"的推出，使"瑞星又一次引领行业潮头"。



    瑞星市场人员介绍，除了方便快捷等优点之外，"服务收费"给用户带来的另一个新体验是掌握交易的主动权。在免费下载了软件之后，服务的费用是按月支付的，既买即用。因此如果用户一旦对该产品和服务不满意，可以随时停止付款，真正实现按需购买。



    对于国内用户来说，对"服务收费"的商业模式肯定是需要一个接受过程的，瑞星的办法是把服务量化，让广大用户看得见摸得着。从今年3月15日，瑞星发布了"2＋2承诺"（每周两次正常升级、新病毒总数不少于200个）以来，瑞星杀毒软件每周升级的新病毒总数全部超过300个，可以说是圆满地兑现了当初的承诺。毛一丁并不否认"2＋2"承诺的发布其实是瑞星布局新产品线的一个步骤。



    业内人士认为，在目前的"非典时期"这款产品会引起用户极大的兴趣，这种"无接触"式的购买方式非常合适广大用户在这个特殊时期的需求。但是瑞星的市场人员否认这款产品的推出是因为"非典"的原因，因为从产品线规划和研发工作去年就展开了。



    不过业内人士认为，在目前的国内市场上，除了瑞星率先推出"在线杀毒"和"下载版"之外，其它厂商还没类似的产品出现。而足不出户、无需接触地购买和使用产品，正是目前情况下全社会利用网络抗击非典的新"时尚"。因此恰逢"非典时期"率先推出这两款新产品，将使瑞星迅速抢占新的市场增长点，依靠商业模式的创新，遥遥领先于竞争对手。