> 　导读：《Business2.0》网站日前刊登了专文指出，美国著名的图形图像及排版软件开发商Adobe系统公司在过去的10年中，向PC机用户提供了两种顶级软件。仅此两种软件就足以让Adobe倍感自豪，但Adobe决不满足于已有的成绩，它还要向企业用户市场进军。凭借对Acrobat产品的全面升级改造，Adobe再次展开了彩凤双飞翼。



　　任何一家软件公司当然都希望自己能拥有一项独领风骚且成为行业标准的应用软件产

品。世界第二大PC机软件开发商Adobe系统公司却更胜一筹，它拥有两项符合上述标准的应用软件，一是它的Photoshop软件，自该款图形设计软件从1990年推出以来，已经为Adobe带来了累计达30亿美元的收入。第二当然是它的Acrobat软件了。



　　但Acrobat软件的发展历程却比Photoshop软件要曲折得多。Acrobat软件上市以来，该软件业务一直处于亏损的状态。直到2000年公司的现任CEO布鲁斯-齐曾(Bruce Chizen)上任后，Acrobat软件业务才有所好转。自布鲁斯上任以来，Adobe的ePaper业务部门已经实现了近50%的收入增长，而这种增长就有Acrobat软件的功劳在内。但Acrobat软件毕竟只是依附在ePaper业务部门之上。布鲁斯的想法决不止于此。布鲁斯意识到，要想使Acrobat软件发挥出更大的市场潜力，就必须对Adobe公司的整个市场战略进行重新调整。



　　虽然Acrobat软件今天已经得到了广泛的运用，但它最初的方案标准还是让业界感到震惊不已。然而最初业界对Acrobat软件功能特色并没有做出很大的回应。在Acrobat软件推出的头一年中，该软件的销售收入还不到Adobe总收入的1%。当时Adobe公司的主要收入来源是它的Photoshop图形处理软件。



　　但自2000年以来，图形处理软件已经出现了市场饱和的现象。Photoshop自此也逐渐失去了它往日的光辉。在这种市场大环境下，Acrobat开始逐渐显示出它的市场潜力。好在Adobe从1994年起一直没有停止过对Acrobat软件的升级开发工作。1996年起，美国国税局允许交纳税款的用户直接从网上下载各种税务标格，从而改变了纳税人必须到税务局领取表格的传统规定。如果没有Acrobat软件，网上下载税务表格的方式就不可能出现。



　　Adobe的前任领导都认为布鲁斯与他们有很大的不同。在他们看来，布鲁斯并不具备一个科技公司老总起码应该具备的专业水平。但后来他们发现布鲁斯身上也有很多这些技术专业人士所不具备的优势。这就是布鲁斯敏锐的市场分析能力。也正是在布鲁斯的手上，Acrobat软件逐渐发挥出了它的巨大市场潜力。



　　布鲁斯让Acrobat软件飞翔起来的秘诀就是打开企业用户的心锁。在此之前，Acrobat软件在企业用户领域内并没有很多的销售经验。布鲁斯首要的工作就是要在企业用户中找到一个突破口。2001年布鲁斯通过努力，说服甲骨文、Sun公司、IBM、SAP等企业商用软件公司在他们的软件包中加进Acrobat软件。另外他还对Adobe的ePaper业务加强了市场攻势。



　　打开了市场第一步，布鲁斯接下来命令Adobe的技术开发人员针对各大企业用户的具体需求对Acrobat软件进行了大幅度的升级开发工作。Acrobat软件升级版的新功能首先得到了辉瑞(Pfizer)制药公司的青睐。辉瑞发现利用Acrobat软件可以使他们提交给美国食品与药物管理局(FDA)的繁多文件工作变得十分轻松，另外此举还能给辉瑞公司节约一笔开支。



　　接着辉瑞的名头，Acrobat软件逐渐在企业用户那里获得了盛誉。Adobe通过对Acrobat软件实行许可证的制度为该公司带来了不菲的收入。至此Adobe也再次展开了自己的彩凤双飞翼。



来自：新浪科技