> 　　微软公司计划在下周一公布，在推出对大客户有利的许可条款的情况下，其新版Office软件的价格将维持不变。



　　在每个月的第一天，微软公司会例行公事地修改向PC厂商交付软件的计划，它计划在下周一首次公布Office 2003的包装和价格。



　　微软公司的代表表示，批量购买Office 2003软件的价格将与Office XP相同，否定了一些分析人士Office 2003软件的价格将更低的猜想。微软公司最近降低了Office XP的零售价，它最近公布，Office 2003的零售价格也会下调。



　　市场调研厂商微软研究公司的分析师迪格鲁特表示，不把批量购买的价格与零售价格同步降低可能是微软公司犯下的一个错误，规模较小的企业可能会放弃批量采购，而购买价格稍贵、但许可更灵活的零售软件。他说，我认为零售价格和批量采购价格相差不大是个问题，许多客户会通过零售渠道购买，并认为这符合它们的利益。



　　微软公司还将在周一推出一些新的许可条款，这些变化的主要目的是提高大客户对“软件保险”计划的满意度。尽管价格没有变化，但通过使大客户有更多的特权和享受更多的服务，新的许可条款提高了大客户所购产品的价值，其中包括免费的在线培训、强化的技术支持、访问微软公司的bug记录服务，客户还可以选择让员工在办公室和家中安装同一份Office拷贝的许可协议。



　　微软公司还将使客户更容易参加“软件保险”。Office 2003的许可协议，允许通过PC厂商预装的方式获得该软件的客户将OEM许可方式改为“软件保险”。



　　迪格鲁特表示，许可条款的变化使得许多现有的“软件保险”计划客户对该计划更满意了，但在吸引新客户方面的作用将不甚明显。



来源： 硅谷动力  作者：高山流水