天猫开店还赚不赚钱成本20元卖60也亏本是什么原因

2018-01-17 17:25:05作者：佚名来源：本站整理浏览：1798

很多人还是原来的思想，认为电子商务成本低，事实情况是，现在电子商务的成本非常高，天猫店的成本会更高，一些小伙伴想知道天猫开店还赚不赚钱，听说成本20元卖60也亏本是什么原因，下面就让小编为大家分享一篇文章，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。

天猫开店还赚不赚钱成本20元卖60也亏本是什么原因

1、天猫日常成本

保证金之类的就不说了，经营不出问题的情况下，最终是可以退的，所以这不能算成本。技术服务费虽然一年都有几万、十几万，但一般情况下技术服务费也都是能退得回来的，如果连退回技术服务费那些交易额都完不成的话，天猫也就不用做了。

咱来算算日常费用吧。

天猫的类目佣金一般在5%，类目不同佣金不同，但大致是这么个水平，咱们就取中吧，也别太纠结了。

营销费用是天猫运营的大头，包括钻展、直通车等买流量的费用，一般占到收入30%，同样也是不同店铺营销费用占比不同，但你说我不需要营销费用，全靠自然流量来支撑店铺，这个估计不太会有人相信，营销费占30%已经不算多了。当然这个量级对于不同销售额阶段的比例肯定不一样，所以大家也别太纠结这个数，觉得自己店铺只有5%的费用就够。

天猫店现在都要求是一般纳税人，所以逃税这种事情就不要想了，17%所得税该交还是要交的。

还有快递费和包装费，卖家因为发货量大，可以和快递公司签约，即便这样，平均每单5块钱的快递费还是要的。包装费按3块钱一单粗算。

先算到这里，我们做一个阶段性统计。

30%营销费用+5%佣金，60块钱销售额的话就是：

60元x（30%+5%）=21元；

增值税需要交：（（60元-60元x5%）-20元）x17%=6.29元，就按6.3元算吧。

现在的利润还剩：60元-21元-6.3元-5元-3元=24.7元。

这里还没计算售后服务的成本。

2、人员和仓储成本

上面只算了销售成本，还有办公成本、人员成本和仓储成本，这些成本是电商的一大成本，并且这些成本都是相对固定的，仓储成本不固定，但仓储需要有前期投入，这两块成本用这24.7元能不能覆盖掉。

3、其实天猫不是这么算成本的

扯了那么多，坤鹏论来说一说吧，天猫计算销售和成本并不能以简单的销售价多少钱，成本多少钱来核算。比这个要复杂一些。

电商稍微精细化运营一点，可以把产品分为引流款、利润款、活动款、日常款等，不同运营对分类叫法有所不同，但大体是这个意思。引流款目的是为给店铺引流，各种广告投放也都会推这类产品，销量很重要。所以为了提高销量，提高转化率，一般这类产品都是不怎么挣钱的，甚至还会亏一部分钱，没办法，为了引流嘛，这也是为什么我们能买到一些特别超值的产品，比如2块钱包邮的LED灯光，快递费也不只2块钱嘛。把流量引进来后，店家最希望卖家可以买利润款，这样卖家才挣钱，如果不能形成很好的转化，也是没办法有利润的。活动款是专门用来报平台活动的，其实也是引流款的一种。日常款就是那种有些利润，但又不是特别高，也并不是店铺主推产品的那种。

核算是否可以赢利，也不是拿一款产品来说的，而是要看店铺整体利润率情况。如果引流款产品的亏钱可以通过利润款赚回来，那这种亏钱是可以持续下去的。如果不能，那就没戏唱了。

另外还要考虑到，同类产品其他店铺卖多少钱，月销量多少件。如果你的利润款产品正好是人家的引流款产品，那你怎么和对手拼？

销售额=客单价x转化率xUV

利润还需要同时考虑到客单价，比如客单价50块钱，利润率20%和客单价2000块钱，利润率10%完全不是一个概念的。所以在考虑利润率的时候一定要把客单价这个因素考虑进去。不同客单价操作方式完全不一样。

如果是自己囤货，还要同时考虑到库存周转率和周转期，提高资金的使用效率，减少库存资金占压，要知道很多店铺都是死于高库存。别说天猫店铺了，当年的凡客不是差点也死于高库存么，虽然现在没死。

转载头条：坤鹏论

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