导读：游戏出海已经成为了众多国内游戏厂商所关心的话题。那么如何在海外让游戏获得更多的关注呢？游戏出海，必然需要买量，这就十分考验厂商的广告投放能力了。下面我们就来对海外移动广告投放的趋势进行分析，并介绍几个主流平台的广告主，助力出海游戏的宣传推广。

　　游戏观察2月8日消息，游戏出海已经成为了众多国内游戏厂商所关心的话题。那么如何在海外让游戏获得更多的关注呢？游戏出海，必然需要买量，这就十分考验厂商的广告投放能力了。下面我们就来对海外移动广告投放的趋势进行分析，并介绍几个主流平台的广告主，助力出海游戏的宣传推广。

　　据《2017 年中国游戏产业报告》，2017年国产游戏出海实际销售额达到了82.8 亿美元，同比增长14.5%，再创新高。国产移动游戏出海，必然需要买量。在海外各个平台投放广告，广告的形式、广告素材以及转化率都成为了出海厂商关注的重中之重。

　　第三方广告监测平台SocialPeta近日发布了一份全球移动广告投放趋势报告，笔者就其中游戏部分进行了分析，展示其中有意思的一些数据。

　　图片广告依然是主流 视频广告数量下半年猛涨

　　报告以Facebook渠道为例，从全年来看，图片类广告依然是绝对的主流，而视频广告只有25%左右的份额。但是在去年下半年，视频广告份额开始突飞猛进，占图片广告近90%的体量。

　　视频广告展示效果好，相比图片广告更能吸引玩家点击，所以逐渐收到广告主的青睐。出海专业户IGG的COO许元在接受采访中就透露，现在IGG已经不再制作那些小的横幅广告，只做视频广告，甚至会“花了上百万美元在好莱坞拍摄真人视频广告”。

　　SocialPeta列举了《末日争霸：丧尸之战》、《糖果粉碎传奇》、《皇室战争》、《Zynga Poker》等游戏例子，分别对比其去年1月、12月视频广告素材占比，可以明显看到到年底时，绝大部分的广告皆为视频广告了。

　　不过，视频广告虽然转化率高，但是制作成本同样较高，目前多为推广预算较高应用所采用，如何高效率制作视频素材是行业另一大刚需。

Facebook上投放广告的游戏类型对比

　　从投放游戏类型来看，在Facebook上，动作类、策略类以及街机类游戏是投放大户。而国内广告平台上最为常见的MMORPG类游戏，在海外并非投放主力，广告数量与体育类游戏相当。

　　可玩类广告份额高速增长

　　报告中提到可玩类的广告市场发展势头很好，投放效果不错。

　　以AppLovin渠道为例，监测到的可玩类广告从10月开始每月都在增长，尤其是在去年12月可玩类广告环比增长70.32%，涨势迅猛。

　　应用营销公司AdColony调查显示，手游公司开始更倾向于可玩类广告，因为此类广告可以让玩家直接体验到游戏的一部分内容，较为直观。

　　各平台TOP广告主

　　Facebook信息流Top广告主

　　Facebook信息流广告主中，Facebook旗下应用Instagram毫无意外地成为最大广告主。而来自上海沐瞳的MOBA游戏《无尽对决》紧随其后，是FB渠道上最大的第三方安装类广告主，投放远远高于后面的Wish、YouTube等等。

《无尽对决》买量效果还不错，在全球85国排名畅销榜前100名

　　《无尽对决》先于《王者荣耀》海外版《Arena of Valor》半年多登陆欧美市场，并在欧美主要社交平台都有投放广告。目前《无尽对决》在欧美多国畅销榜排名高于《Arena of Valor》，在东南亚的新加坡、菲律宾、印尼等国位居畅销榜第一。

　　Instagram平台广告主

　　Instagram数据采集较为有限，采集了去年10月至今的广告数据。

　　在Instagram上，游戏Top级广告主明显增多。其中还有三款国产游戏：《我在大清当皇帝》、《火枪纪元》和《放置奇兵》。

　　《我在大清当皇帝》主要出海港澳台地区和东南地区。这款宫廷类游戏主要收入还是来自内购，目前在台湾地区、马来西亚收入还不错，排名畅销榜前50。

　　《火枪纪元》是FunPlus新近推出的策略类游戏，目前推广力度很大，常见广告基本以视频为主。自去年9月上线以来，《火枪纪元》在德国、意大利、英国和美国等欧美重要的市场站稳了脚跟，目前在美国畅销榜上排名排名第17，创近期国产游戏排名新高。

　　Admob广告平台Top广告主

　　在Admob上，游戏类广告一大半都是国产出海游戏，还包括猎豹移动的音乐类游戏《移动的天空》。

　　《终结者2：审判日》海外版《Rules of Survival》在中文版上线不久后，很快在海外发行。由于海外手游市场上还缺乏高品质、高还原度的战术竞技游戏，在网易大量买量投入下，迅速占领美国、法国等多国免费榜榜首的位置。在付费开启后，《Rules of Survival》在海外多国排名畅销榜前50名。

　　YouTube平台TOP广告主

　　在YouTube广告主中，也有不少中国出海手游的身影，尤其是策略类游戏广告主明显增多。像《列王的纷争》、《王国纪元》、《野蛮时代》这样的策略游戏在YouTube上投入都不小。

　　究其原因，应当说YouTube视频广告能较为全面展示策略游戏的战争场面，提升了广告转化率。

　　Twitter平台TOP广告主（日本）

　　在推特平台上，SocialPeta主要监测日本市场。乐元素的《偶像梦幻祭》和暖暖游戏的《奇迹暖暖》也是推特买量大户。

　　Top广告创意

　　在报告中，SocialPeta也展示了数个转化率较高的广告。比如智明星通的《魔法英雄》和《列王的纷争》广告。

《魔法英雄》广告素材

　　《魔法英雄》这个素材在FB信息流投放了数月，估算展示次数超过10亿次，转化了数百位次下载。SocialPeta表示，在美国、加拿大、德国、俄罗斯、中东地区、东南亚地区、港澳台地区都检测该广告，并认为广告文案做了很好的本地化。

《列王的纷争》广告素材

　　《列王的纷争》这段视频广告在UnityAds投放了数月之久，展示量超过千万次，带来了数十万转化量。

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