导读：近年来游戏产业的发展不仅让游戏产品热卖，并使游戏公司获得收益，由游戏聚集的电竞赛事的火热也带动了相关周边产品的销售。据相关人士介绍，随着电竞赛事在全球影响力的增强，玩家对于外设三大件的需求越来越渴望，这使得这些外设在多国出现热销的场面，成为跨境电商的新“风口”。

　　游戏观察4月9日消息，近年来游戏产业的发展不仅让游戏产品热卖，并使游戏公司获得收益，由游戏聚集的电竞赛事的火热也带动了相关周边产品的销售。据相关人士介绍，随着电竞赛事在全球影响力的增强，玩家对于外设三大件的需求越来越渴望，这使得这些外设在多国出现热销的场面，成为跨境电商的新“风口”。

　　随着游戏行业的持续火热，电竞周边产品作为该旗下的细分领域，已成为跨境电商卖家抢占商机的又一“风口”。

　　电竞趋势为何如此大火?哪些品类较为热销?电竞厂商产品及市场开发又能为其带来哪些销售增量呢?

　　网咖红利期有所恢复，电竞外设厂商需求新增长

　　在互联网快速发展的当下，其实网咖市场竞争格局也发生了一些变化。深圳市卓亿电子有限公司合伙人汪勇坦言，2015-2016年算是网咖发展的红利期，包括League of Legends(英雄联盟)、Grand Theft Auto(侠盗猎车手)、Minecraft(我的世界)等电竞游戏颇受海外玩家热衷。汪勇表示：“其实，网咖都是之前的网吧转型过来的，与国内相同的是最开始的网吧并不是官方特别鼓励和认可的行业存在，多数情况下都面临着经营许可的要求，网咖的发展在之后的几年有所放缓。而随着近几年各国认可和推动电竞项目后，网咖的红利期才有所恢复，一夜之间很多的资本都流入了网吧，也促使越来越多的企业开始升级网吧的外设和装修，演变出了网咖。逐渐的，消费者也对网咖硬件提出了更高的市场需求。”

　　举例来看，韩国电竞游戏的产业就十分发达。据韩国相关部门机构出具的《2017年电子竞技现状报告书》，2016年韩国的电竞产业规模达到了830亿3000万韩元(折合人民币约为5亿元);2017年韩国电竞产业规模同比增长15%，市场规模逼近5.7亿元人民币;在全球电子竞技市场中，韩国的市场份额占比为14.9%。在汪勇看来，网吧或网咖的特性其实就是吸引周边三公里之内的人群，而真正享受网吧升级的是他们这部分做电竞产品外设的厂商，由此也相应带动了网络服务器、电竞外设产品的市场需求。

　　电竞三大件：键盘、耳机、鼠标，选品该迎合市场需求

　　截止目前，电竞产品外设的三大件主要包括键盘、鼠标和耳机，此外还有鼠标垫、电竞椅等周边产品。综合国外的渠道市场来看，包括欧美、韩国和东南亚在内电竞产品的市场需求较为旺盛，且不同国家市场各自的需求热度也有所不同：

　　欧美：因为是众多游戏品牌的主要来源地，所以整个地区内对电竞产品热衷的消费者较多;且欧美地区基本上不存在“网咖”的概念，很多消费者都会选择在家打游戏，对产品质量的要求较高;

　　韩国：一定程度上，韩国算是电脑游戏的第一市场，电竞游戏也逐渐在韩国中占据经济支柱的市场地位;

　　东南亚：网吧和网咖的形式正在逐渐兴起，市场对产品数量的需求极大，未来可能将迎来新一轮的市场爆发。

　　市场需求的扩大，使得一众厂商趁着电竞发展态势试图打捞一笔，而在开端选品上却遇到了难题。为此，汪勇表示对于主攻电竞外设的企业而言，搜索市场需求和消费者信息反馈的渠道主要有以下几种：

　　1、可以从传统外贸渠道，例如B2B平台、国外相关专业展会等，收集、整理了解目的国家的市场需求;

　　2、如果是做跨境电商分销的厂商，其实可以利用国内外相关的电商网站或专业媒体的新闻资讯，第一时间获取海外消费者的需求变动;

　　3、厂商也可以与不同国家区域的代理商建立良好的沟通机制，以判断市场趋势热点中下一阶段的主打产品和需求大方向;

　　此外，针对跨境电商卖家而言，汪勇坦言：“制造厂商从亚马逊、速卖通等平台上查看选品趋势的方式与卖家不同，对于卖家而言主要是需要从关键词中获得流量权重，而我们更看重的是平台中产品展现的位置和风格潮流。更多时候，我们是需要看看卖家都在卖什么产品，什么产品好卖，客人的评价反馈如何，之后我们再去归纳整理这些实时的市场资讯应用于产品优化和新品开发。”

　　瞄准消费者多元需求，坚持服务升级和产品创新

　　面对激烈的市场竞争环境，制造厂商或跨境电商卖家如果想要针对不同层次的消费者，制定不同形式的购买导向，那么就应该真正瞄准买家的核心需求，坚持服务升级和产品创新，并且能够顺应行业市场变动，及时调整产品开发和技术变革以迎合消费者需求。

　　对比低端、高端两种不同的定价和生产方式，汪勇表示：“本质上来讲，我们以前的做法，不管是做高端还是低端，我们实际上就是一个代工工厂的地位，代工工厂是在整个国际贸易电商中间利润受益最低的一方。在我们逐渐有了品牌意识且开始孵化自己的中高端产品线之后，慢慢的我们有了自己的品牌，也开始利用积累的人力、物力和财力，拓展了跨境电商分销渠道，真正摆脱了代工厂的命运。中高端的产品做多了，其实也对我们的研发制造能力和模具的定型积攒了一定的市场竞争力，相对而言我们抗风险的能力会更强。中高端的产品，并不是以简单的铺货为主，更多的会侧重产品的品质和服务升级。”

　　(文/钟云莲)

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