《明日之后》制作人李哲：如何平衡硬核玩家与泛玩家?

(1月20日)，网易游戏2019年度游戏开发者峰会在广州召开，会上《明日之后》制作人李哲发表了以《明日之后-新品类的探索之路》为题的演讲，与在场开发者分享游戏在开发过程中的经历。

演讲分为产品介绍(基本介绍、游戏特色)、开发复盘(立项选材、核心体验、基础框架、迭代开发)、总结三大部分。

三年前，《明日之后》立项时想做什么?生存类手游的核心和特有体验是什么?如何解决生存类游戏门槛高的问题?如何构建有沉浸感的末日世界?硬核玩家和泛玩家之间怎么平衡?前后四次测试，《明日之后》如何在抉择中前行?推出过《明日之后》，制作人李哲的感受和总结是什么?这些问题都在这次演讲中一一得到解答。

以下是整理演讲实录：

▍一、三年研发，研发前、立项的时候想做什么?

在演讲的开始，李哲首先与大家分享了一些《明日之后》的立项原由，以及在整个立项过程中曾考虑的问题。而故事的起点，则是发生在2015年。

“2015年底，由于移动网络和设备方面都达到了一个相对成熟的状态，在手机上运行大型3D游戏已没有了技术壁垒，所以很多厂商都推出了一些相关产品。而当时我们考虑的主要有两个方面，一是当产品上线后，市场的需求会变成怎么样;二是什么样的品类，可以让用户有更好的体验，小众品类是否有大众化的可能性。”

1.生存类游戏的独有体验是什么?

李哲表示，《明日之后》最初选择末日生存品类的原因，很大程度上与团队对游戏品类的喜好有关，他本人就是一个忠实的生存类游戏爱好者。

当然，对于品类的抉择还有一些数据支撑，在彼时的国内手游市场以传统MMORPG为主基调的环境下，生存类游戏逐年的上升表现显得尤为难得。从2013-1016年，几乎每年的成长率都超过了100%，这点更加明确了生存类游戏可以成为大众化品类的趋势。

而在初步确定品类方向后，《明日之后》接下来需要考虑的，则是生存类游戏独有的体验是什么，用户的核心需求是什么，与传统的MMO相比，差异化表现在哪些方面。对此，李哲用马斯洛需求层次理论进行讲解。

“我们过往制作的传统类型游戏，比如MMORPG，都是基于玩家的社交、合作与对抗需求去做的，当这些需求被满足后，游戏体验自然得到保证。但在生存类游戏里却不同，首要考虑的是玩家的生理和安全需求，当这些需求都被满足后，玩家才会追求上一层需求。”

在这种特殊的需求差异中，玩家通过自身的游戏过程获得生存和安全需求的满足后，又会进一步提高社交、尊重和自我实现等高层次需求的成就感，这就是生存类游戏独有的游戏体验，或者说是这个品类的核心竞争力。

2.如何解决生存类游戏门槛高的问题?

在明确了生存类游戏独有的体验之后，《明日之后》则着手塑造游戏在求生上的刺激体验，以此提高玩家在生存需求层面的反馈。但对于随之带来的游戏高门槛问题，李哲则认为问题的本质是，游戏引导是否有做好。

“由于玩法的小众，我们需要在游戏开始就给予玩家详细的引导。但这并非是机械式的教学，而是用生存体验的方式呈现。为了达到这种效果，我们经历了3次内部测试、超过20次外部测试。包括流程时长、内容等方面都做了很大的调整。”

诚然，在当下玩家群体对游戏引导时长愈发苛刻的前提下，这种设计原则上是与市场背道而驰的。但《明日之后》最终的测试数据显示，游戏前期的单人引导极大地提高了玩家的留存。

在解决了一些游戏体验优化上的问题后，《明日之后》团队则继续深入到游戏设计层面的问题——生存类游戏的长线运营，尝试以一种崭新的角度，探讨生存类游戏在成为大品类后的长线表现。

对此，李哲总结了生存类游戏的长线思路“在我们的理念里，生存游戏的核心是什么?我现在的理解，生存游戏核心是对立，也就是所谓的资源的采集、转化、消耗，玩家体验就是这些东西。而我们需要考虑的是，在这样的状态下，怎样把这个游戏循环下去。”

最终，《明日之后》的长线营运框架围绕营地、PVE和PVP进行，是一种以资源为基础构建循环的体系，再以MMO社交属性作为长线根本的设计。

3.如何构建一个具有沉浸感的末日世界?

在确立了这些根本的理念方向之后，李哲则继续考虑游戏的核心体验问题。首先最直观的表象，是在《明日之后》的画面呈现上。对于构建末日世界的沉浸感的方式，主要表现为三个方向。分别是游戏的昼夜交替、物理渲染+HDR和全游戏动态阴影的实现。

在此基础上，李哲还特别强调了《明日之后》丰富的天气系统，其中主要分为雨水天气、雪天天气和沙尘暴天气。而这里面的重点，则是玩家能够在不同天气下感受到差异明显的游戏体验，以此强化玩家的求生感。

为了提高游戏那末日题材的美术品质，李哲和制作团队甚至到了切尔诺贝利实地取景。

在丰富游戏的生存元素方面，李哲认为玩家的游戏过程是一个克服、解决问题的过程。而游戏制作者就是设计问题，那么如果设计的问题只有一种，玩家就是一种单调的体验。如果设计的问题是复杂的，玩家就会在解题的过程中发现不断寻找更优的解，这样会有更多的乐趣。

而《明日之后》的生存体验，则是围绕这种思路进行设计。游戏中的谜题，往往都具备了多种解法。丰富的生存元素，使得游戏的的体现接近真实世界。

此外，末世中玩家间的交互也是《明日之后》着重刻画的部分之一。在游戏里的主要体现，则是围绕营地进行的合作和对抗部分。

而对此，李哲则用了更大的篇幅深入讲述“营地”这个核心内容的调整优化过程，为此《明日之后》前后经历了四次测试。

▍二、历经一年多、四次测试——《明日之后》在抉择中前行

两年多的游戏开发过程，《明日之后》前后经历了4次测试，2017年8月的首次大规模测试、2018年1月的1.5万人核心技术封测、2018年5月的5万人技术封测、以及2018年8月的12万人测试，每一次测试，都是一次抉择。

1.2017年8月的首次小规模技术测试：5000人

在这个测试中，包含最基础的生存元素、资源、玩法等，测试规模大概是5000人。那么这次测试的意义是什么?实际上在这个时间点，我们是想了解，生存题材在国内玩家中到底有多大的接受度?从最终的反馈我们知道，玩家对这类型的期待度很高，于是我们坚定了信心，这个品类可以继续做下去。

2.2018年1月的核心技术封测：15000人

在这一次的测试中，我们进行了15000人的技术封测，在内容上我们开始强化营地，将“营地”作为游戏社交的最小单位，强调游戏中的生存压力。最终产生了什么效果呢?我们发现玩家反馈出现了很明显的两极分化现象，能够第一时间加入好的营地的玩家，体验非常好，留存数据也很漂亮。但是没有加入好的营地的玩家，却有了比较糟糕的游戏体验。

举个例子，游戏前期压力大到，玩家每150米就能看到尸体，生存压力相当硬核，这容易造成很多玩家还没玩懂，就流失了。

在这种情况下，其实是对玩家做出了筛选，能适应的被很好地保留，不适应的就被抛弃。然而这个状况其实与我们最初的想法是背道而驰的。

3.2018年5月达洛夫荒原测试：50000人

在这次多达5万人的技术封测中，我们首次引入了渠道用户，向更大范围的用户进发。在这次测试中，我们开始让营地承担更多的社交，让成长归还给玩家个人。这么做大幅度降低了生存压力，大幅度降低了玩家的前期门槛，给泛用户更多的目标，让前期的游戏体验从“生存”转向“探索”。

这么做整体的留存数据确实有了很大的提升，但是这又带来了一个重要的问题，就是玩家为什么要来玩我们这个游戏?很多玩家是奔着“末日生存”这个东西来的，如果我们没有坚持它该有的样子，而是一味退让降低门槛，那这个游戏的核心是什么?这次的测试让我们知道，哪些东西是我们无法抛弃的?哪些东西是我们必须坚持的底线?

4.2018年8月黎明测试：12万人

在最后一次测试，2018年8月23日的12万人黎明测试中，我们重新调整和平衡了游戏的生存压力，我们认为我们应该保持住游戏的生存特色，我们可以用引导的方式教你克服上手难度，而不是我去把游戏难度降低。在这个过程中，我们明显看到两部分用户，一部分是硬核玩家，另一部分是小白玩家或泛玩家，这两部分的留存数据表现差异很大。硬核玩家的七留甚至加了一倍，但泛玩家依然需要我们去引导。

实际上我们过去经历的前后四次的测试，我们一直在不同用户之间寻找最优解，在硬核玩家和泛玩家之间做斗争，而测试就是不断权衡的过程，不断去逼近最优解的过程。

5.2018年11月全平台公测：紧急加开服务器

直到2018年11月6日，《明日之后》正式全平台公测，游戏上线之后，用户数远远超过了我们的预期，当时紧急加开了服务器。后来游戏还因为排队被玩家称为“明年之后”。近期也有一些成绩出来了，例如App Store全球月度下载榜第一、预下载首日转化率超过90%、畅销榜名列前茅等等。

▍三、制作人李哲的三点总结

1.持续关注流行趋势，保持创新的心态

我们需要保持创新的心态，随着现在市场的发展，游戏对于品质要求越来越高，我们所做的游戏往往是两年后上线的。面对两年后的用户，能不能提前对两年后的市场趋势有一个预判这个非常关键，如果我们一直保持对流行趋势的关注，才有可能保持创新的心态。

2.小众题材的两个方向，精准人群和大众化

小众题材能够构建一个相对稳固的壁垒，因为这一类用户和其他用户有着非常强的隔离，但另一个角度来看，这个小众游戏是不是可以有做大众化的可能，它的核心竞争力在哪里?相对于市场上其他的品类，是不是做大众化才是正确的选择?这些都值得思考。

3.创新不易，坚持更难，不忘初心最重要

在这一点上我想举个例子。2017年5月第一次测试的时候，PUBG端游正火热，很多人跟我说，你有开放世界、武器、玩法、架构，你就奔着“大逃杀”去就好了。另外也有人说，你做什么生存游戏和长线运营，如果做单机，肯定可以提前1年就上线了，为什么非要做网游、做社交?后来我是这样想的，如果我们最初的思考，在执行的时候，没有遇到特别大的问题，那就值得继续做下去。

因为只有这样，我们才能探索到前人没有做到的事情。

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