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仅凭4款休闲游戏 Playrix冲进全球收入TOP10

2017-12-24 15:32:26作者:佚名来源:本站整理浏览:1876

仅凭4款休闲游戏 Playrix冲进全球收入TOP10

很多人玩过它的产品,却很少人知道背后的这家公司。

休闲游戏市场总是几百年如一日,头部产品几乎形成了垄断之势,而尾部产品则鱼龙混杂,换皮随处可见。但就在这样的环境下,有一家始终专注休闲手游的厂商,凭借仅有的4款休闲手游,挤进了全球游戏公司收入榜TOP10,它就是Playrix。

《梦幻家园》、《梦幻花园》、《梦幻水族馆》、《梦想小镇》,Playrix从2012年转战移动游戏到现在,只做出了这四款休闲手游,但这种“慢节奏”的打法却为它实现了用户量和收入的双赢。在App Annie发布的9月全球手游指数报告中可以看到,《梦幻家园》排在iOS&GooglePlay全球下载榜排名第五,《梦幻家园》排在中国iOS下载榜小黑游戏,而Playrix则顺势进入了全球游戏公司收入榜TOP10。

仅凭4款休闲游戏 Playrix冲进全球收入TOP10

虽然在休闲游戏上拥有着和King相比也不遑多让的实力,但很多人却对这家公司知之甚少。Playrix到底是一家怎样的公司?何以凭借休闲游戏就能将一众大厂甩在身后?它到底有着怎样的制胜之道?

一、谁说休闲游戏不赚钱?Playrix跃居全球游戏公司收入榜TOP10

实际上Playrix是一家非常老牌的游戏公司,2004年初具雏形,从PC游戏市场到Facebook游戏市场再到移动市场,13年间它一直专注于休闲游戏的开发和发行。到目前为止,Playrix一共上线了4款休闲手游,而且成绩都相当不错,不仅用户下载量庞大,在收入上也是出类拔萃的。在9月份全球iOS公司下载TOP10榜单中,Playrix旗下手游产品数量最少,但是却排在了榜单第6的位置,和上月的榜单排行相比足足上升了16名。一定程度上也能反映出Playrix拥有的庞大用户量。

仅凭4款休闲游戏 Playrix冲进全球收入TOP10

尽管休闲游戏的ARPU值极低、营收表现也往往不如人意,但这对Playrix来说根本不是问题。去年11月,Playrix靠着已经上线的三款休闲手游,实现了月流水破亿,吸金能力超强。

除此之外记者也观察到,去年《梦幻花园》的推出为Playrix的进阶之路奠定了基础,Playrix的排名立即上升至全球收入榜单TOP20以内。今年7月份,同样引爆休闲游戏市场的《梦幻家园》再次将Playrix送上了公司收入榜单TOP10。短短一年的时间,Playrix凭借休闲游戏实现“连级跳”,成为了欧洲仅次于Supercell的游戏公司。

二、100%的成功率,Playrix带来休闲游戏四连击

从2013年至今,Playrix连续发布的4款休闲游戏《梦想小镇》、《梦幻水族箱》、《梦幻花园》、《梦幻家园》都取得了成功,实现了极少公司能够做到的100%成功率。

1.《梦想小镇》(Township)

2013年,Playrix发布了首款农场类模拟经营游戏《梦想小镇》,上线初期这款游戏不论是在美国区iOS畅销榜还是免费榜都曾进入了榜单TOP100,但是很快就处于下滑趋势。2016年是一个比较关键的时间节点,大致从2016年开始,《梦想小镇》基本上升至畅销榜TOP100以内。

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截至目前,这款游戏获得了126个国家iOS畅销榜前10的好成绩,累计下载量也已经超过1亿次。

2.《梦幻水族箱》(Fishdom)

同年Playrix还推出了一款三消游戏《梦幻水族箱》,但在2016年该公司对这款游戏进行了重做,这款游戏曾拿下111个国家的iOS畅销榜TOP10。App Annie提供的数据显示,初期《梦幻水族箱》在美国区iOS畅销榜的排名基本稳定在TOP50,和一年前相比目前这款游戏的排名还有所上升。苹果对这款游戏同样青睐有加,《梦幻水族箱》曾在AppStore主页上获得过170次推荐。

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3.《梦幻花园》(Gardenscapes)

如果说前面两款休闲手游还不足够让Playrix进入大厂之列,去年6月份上线的《梦幻花园》做到了。据了解,这款结合了模拟经营和三消玩法的手游,经过了4年的研发才得以推出。目前《梦幻花园》基本稳定在美国区iOS畅销榜TOP10左右。

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值得一提的是,《梦幻花园》在中国市场以及日本市场的表现也好。国内这款手游是由乐逗代理,据乐逗市场部透露,目前上线仅一个月多的《梦幻花园》安卓版已经突破了100万DAU。

4.《梦幻家园》(Homescapes)

时隔一年的今年7月,Playrix推出的《梦幻家园》延续了前作的模拟经营+三消的玩法,玩家每完成一个消除关卡就能获得装饰、整修豪宅的机会。目前,《梦幻家园》有着超过400级以上的关卡供玩家消耗。在更新频率上,Playrix每周推出超过25级的关卡内容。

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上线至今,《梦幻家园》无论是在美国区iOS畅销榜还是在免费榜都稳定在TOP10,Playrix推出的休闲游戏也获得了越来越多人的喜爱。此前,Playrix创始人Igor Bukhman也在采访中表示,《梦幻家园》上线首周在iOS以及安卓双平台的累计下载量突破700万次,截至目前,《梦幻家园》累计下载量达到了2800万次,日活跃用户达到数百万。

三、Playrix是如何将每款休闲手游都做到“叫好又叫座”的?

从上述四款产品取得的成绩来看,Playrix似乎找到了休闲游戏成功的秘诀,产品在市场上的反响越来越好,而且收入也能逆袭众多重度游戏厂商。在早期一众休闲游戏大厂的压制下,Playrix是如何做到每款休闲游戏都能成功的?

1.解决休闲游戏的痛点,简单却不枯燥

“简单”是休闲游戏的标签之一,这里的简单指的是玩法简单以及游戏目标单一。但当下的消除类游戏大多过于枯燥,虽然每个关卡的组合排列都是不同的,但玩法和体验重复感太强,在长时间的游戏中玩家难免会感觉到乏味。

Playrix抓住了休闲游戏的这一痛点,选择将三消和模拟经营类游戏融合,并且赋予游戏更多的故事性,相当于提供了多重游戏目标,在一定程度上也增加了用户粘性。这可以直接反映在App Annie提供的榜单数据中,Playrix的这四款手游无一例外都是较之免费榜在收入榜的排名更加靠前。这也是为什么Playrix能够凭借休闲游戏登上全球iOS&GooglePlay公司收入榜单TOP10的原因之一。

2.拿下Facebook作为主要阵地,推广休闲游戏事半功倍

除了产品本身之外,Playrix在广告投放方面也非常活跃,不是“广撒网捕鱼”而是侧重某一个平台进行产品推广。从Sensor Tower近期发布的9月广告主排行榜单中,可以发现Playrix倾向于选择在Faceobok广告网络平台积极投放广告,旗下产品《梦幻家园》、《梦幻花园》、《梦幻水族箱》分列榜单第5、第10、第11名。其中,《梦幻家园》排在手游类应用广告主第1名。

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3.产品把控极其严苛,力求步步为“赢”

站在公司的角度而言,Playrix对产品的质量也有着很严格的要求。在近乎五年的时间里,Playrix仅推出了四款手游,《梦幻家园》的研发时间长达18个月,《梦幻花园》更是经过4年的研发时间才得以上线。在严格的产品把关过程中,Playrix最大程度降低了产品的失败率,这一打法其实与Supercell如出一撤。

更为重要的是,即便仅拥有4款休闲手游,Playrix这家公司同样被外界看好。国外报道移动游戏资讯的著名网站PocketGamer近期发布的全球Top50手游厂商榜单中,Playrix赫然在列,位居第23名。

总结

没想到就一款三消游戏,也有这么多门道。

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