再度开启国服《怪物弹珠》如何扎根中国市场？

2017-12-20 14:43:00作者：佚名来源：本站整理浏览：507

与2014年《怪物弹珠》第一次进入中国市场相比，2017年8月11日，这款近两年稳居全球应用收入Top1的巨头游戏再度开启国服时，显得有些低调。

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12月12日－2019年1月1日，上海思南公馆，“怪物弹珠×萌果酱谷子咖啡”主题活动。《怪物弹珠》与上海思南公馆萌果酱咖啡厅开展异业合作，在北京活动的基础上增加了更多互动体验，由于活动期间刚好覆盖游戏中与《EVA》的联动活动，店内安排《EVA》驾驶员coser与玩家及粉丝互动，活动现场还举办娱乐性质的游戏比赛，参与活动有机会获得限定版的周边商品。

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图3

12月17日－12月31日，上海地区各大高校巡回主题活动。会在活动现场设置“寻找附近朋友联机”的体验环节，引导玩家在现实中面对面的游戏，获得有趣的内容和赠品。

12月月底，即将举办的点亮广州塔线下活动。在活动当天正式宣布《怪物弹珠》进入中国市场。

重视熟人社交的活动布局

以SNS起家的MIXI，在营销推广方面也是强项，这是日本其它公司难以复制的，而在营销过程中《怪物弹珠》最重视的是面对面组队玩法。木村弘毅曾表示：“中国有很多玩法很有启发性，比如麻将，本身就是线下的一种游戏娱乐方式。”这种观念也深刻体现在《怪物弹珠》线下活动的布局中。从地点的选择看，线下活动集中在北京、上海、广州和成都四大城市的大学校园、商场和咖啡馆，笔者认为主要有两方面的考虑。

首先是聚焦熟人社交的场景。从产品来说，《怪物弹珠》具有极强的社交属性，不论是四人共斗的玩法、相辅相成的职业技能设计，还是多人联机带来的资源消耗减少、奖励加成等机制，都决定了“共斗”才是这款游戏精髓和常态，在游戏运营过程中，“热血共斗精神”也是官方一直以来所提倡的理念。

目前在游戏中，多人联机组队的方式只有两种，一是基于地理位置的相互靠近，二是基于微信分享链接。可以说，这两种联机方式所指向的，一般而言是生活中普遍存在又相对稳固的熟人关系。

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这就要求线下活动所选择地点正好是熟人之间的社交场景，并且一次消费过程所需要的时间，足够完成一次游戏下载、试玩（共斗），达到将熟人关系转化为游戏中“共斗”关系的目的。可以说，大学校园、咖啡厅恰好符合这一要求，能够为不同属性的用户群体创造一个可以一起玩游戏，体验共斗乐趣的聚集地。

其次是聚焦人口稠密、二次元受众群体活跃度高的大城市。无论从游戏本身的调性，还是联动对象的属性来看，《怪物弹珠》都是一款不折不扣的二次元手游，而纵观全国二次元氛围浓郁的地方其实并不多，从2016年度各地举办漫展的数量和占比情况来看，最主要（超过5场）的除北上广蓉四城外，仅有南京、杭州、武汉和沈阳寥寥数城而已。

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对于《怪物弹珠》而言，大城市的文化包容度更高，目标用户更为集中、活跃，游戏也更容易被接受甚至形成风尚。以上海思南公馆主题活动为例，萌果酱咖啡厅作为二次元主题咖啡厅，消费群体与《怪物弹珠》的目标用户高度重合，通过异业合作，游戏从线下渠道触及到了一部分核心的二次元用户，不仅强化了《怪物弹珠》在二次元内容受众群体中的印象，还容易由二次元文化圈中的KOL带动，形成广泛的二级传播。

线下反哺线上形成用户闭环

线下活动作为一种手段，最终目的还是反哺线上，为游戏引入流量。《怪物弹珠》国服开服以来，官方针对熟人社交的各类场景，在大城市开展线下营销，将熟人关系转化为游戏中的队友关系，已经取得了相当成效。据已得出的数据，在北京活动期间，游戏的DAU得到了明显的提升，大致为平日的三倍并且持续上升中。

把线上线下两个场景打通，既能够拓展流量入口，又能够提升用户黏性，这是纯线上的媒体传播所达不到的效果。《怪物弹珠》的游戏本体、社交网站、动画和漫画作为一个核心IP圈层，在线上形成良好口碑，扩展IP的影响力，线下活动则不断对不同城市和不同属性人群形成辐射，把用户从线下带到线上，这样看来，围绕《怪物弹珠》展开的O2O闭环已经初步形成。

当然，现在就对《怪物弹珠》的线下营销策略盖棺论定还为时过早，已有的线下活动尚没有完全覆盖国内主要城市，与一阵风式的活动热潮相比，掌握节奏、长期坚持才是线下营销的难点，但毕竟时至今日，MIXI展现了扎根中国市场的务实姿态，走好了日本手游本地化的第一步。而这，或许是开创性的一步。