导读：如今有越来越多的游戏爱好者和开发者加入到了独立游戏开发的队伍中来，许多独立游戏精品也不断涌现。但是开发一款独立游戏既不简单也不便宜，开发者好不容易开发出了游戏产品却始终卖不出好价钱，白白浪费了时间和金钱。那么独立游戏应该怎么卖才能赚回本呢？来看一位开发者的经验。

　　游戏观察5月12日消息，如今有越来越多的游戏爱好者和开发者加入到了独立游戏开发的队伍中来，许多独立游戏精品也不断涌现。但是开发一款独立游戏既不简单也不便宜，开发者好不容易开发出了游戏产品却始终卖不出好价钱，白白浪费了时间和金钱。那么独立游戏应该怎么卖才能赚回本呢？来看一位开发者的经验。

　　经过了三年半的开发和两年抢先体验(Early Access，下面简称 EA)销售，《审判：末世生存模拟》(Judgment: Apocalypse Survival Simulation)的正式版终于发布了。本作的开发者 Tomer Barkan 花了一段时间来分析并分享他们的财务数据，如果你是有抱负的独立游戏人，却又因前方的疑云而踌躇，希望这篇文章能对你有所帮助。

审判：末世生存模拟

　　注意：本文所提供的销售数据，是所有商店数据的总和。此时《审判》正在 Steam、the Humble Store、游戏官网(使用 Humble 的插件)、Green Man Gaming 和 Fanatical 上直接销售，没有捆绑包。

　　本文来自 Gamasutra，原文标题《Judging Judgment: Analyzing Early Access Finances of Our First Indie Game》，作者：Tomer Barkan，翻译：小奈田

　　当一个独立开发者的成本

　　游戏开发并不便宜。它包含很多不同的分工，很少有人靠自己就精通所有这些工种。所以游戏开发通常需要一个团队，或者进行部分付费外包制作。(编注：《审判》开发团队最初只有2人，后来发展至3人)

　　下面的数字是过去的40个月里，我们开发《审判》的总成本，其中有15个月是 EA 发布之前的，还有25月是 EA 期间的。显然，游戏正式发布后，还会进行完善和推广，这也会产生更多的费用。

　　《审判》40个月来的总体开发费用：$650,000，其中：

　　程序：$280,000

　　游戏设计：$118,000

　　营销：$94,000

　　美术：$87,000

　　制作：$45,000

　　剧本&音乐: $8,000

　　办公、行政及其他：$18,000

　　是的，一点也不便宜!但要注意的是，在这些数字中除了实际支出，还加上了员工应得工资(因为员工在制作《审判》期间无法在其他公司工作，从而失去的潜在收入)。

　　用工成本*

　　用工成本是游戏开发成本的主要部分。其中包括了所有的编程和制作成本，大部分的游戏设计和艺术成本，以及大量的营销费用。用工成本不一定要先从口袋里掏出来，前提是你能组建一个有奉献精神的团队，具备各项开发能力，并且愿意为游戏将来的利润而工作。

　　如图所示，我们的游戏只有5万美元(7.7%)是外部成本。如果我们的团队在不发薪的情况下工作，整个3年半的时间里我们只需要花5万美元。而且，这5万美元费用里很大一部分，是在我们从 EA 销售中获得收入之后，才开始发生的。

　　然而，以我的个人经验来看，组建这样一个团队是极其困难的。没有报酬，就容易造成团队成员缺乏动力，工作环境不稳定。我建议，如果可能的话，除了承诺利润分成之外，还要支付团队成员至少合理的工资，这意味着需要更多的启动资金和/或投资。

　　在我们的例子中，我们团队成员从一开始就获得了不错的薪水，加上一些利润分成。

　　*用工成本：指单位员工生产单位产品花费的工资，保险，食宿，管理等方面资金成本的总和。

　　其他费用

　　除了用工成本之外，一些额外的费用是必须立刻支付的。对我们来说，这些包括音频、剧本、市场营销、软件和一般的行政费用例如律师费、会计费和公司注册费。营销成本包括员工的工时费(我们花了很多精力在市场营销上)和外部费用，如参与展会、付费广告、公关公司和咨询服务。后面我将详细介绍具体的营销费用。

　　收入

　　在我们做《审判》的40个月里，公司的收入总计为56万美元。其中有8万美元，是头一年给其他公司干编程小活赚的。其他48万美元是 EA 销售带来的。从游戏立项，到 EA 发布前，实际发生的各种费用，光靠那8万美元当然是不够用的。

　　因此在有收入之前，我们冒险垫付了自己的钱。这部分的钱来自我多年网络安全程序员工作攒下来的养老钱。

　　48万美元是我们银行账户里的实际入账金额，不包含商店方面的分成、银行信用卡费、增值税、退款和其他费用。因此玩家为游戏支付的总金额肯定要比这高得多。

　　利润

　　这个计算起来很简单