导读：2018 中国国际数字娱乐产业大会(CDEC)全球游戏产业峰会日前在上海举行。在大会圆桌讨论环节，5位业内大咖分享了有关国产手游出海的一系列干货，从游戏立项到推广再到本地化等各个方面都给出了中肯的建议。

　　游戏观察8月8日消息，2018 中国国际数字娱乐产业大会(CDEC)全球游戏产业峰会日前在上海举行。在大会圆桌讨论环节，5位业内大咖分享了有关国产手游出海的一系列干货，从游戏立项到推广再到本地化等各个方面都给出了中肯的建议。

　　8月3日，2018 中国国际数字娱乐产业大会(CDEC)全球游戏产业峰会在上海举行，会议圆桌讨论环节由白鲸出海合伙人兼首席运营官刘武华先生主持，Facebook 中小企业业务拓展经理周锐、绿洲游戏市场副总裁林立、Yeahmobi 国内游戏业务副总裁吉永强、龙图游戏运营副总裁刘震方、智线云科技(北京)有限公司技术副总裁石仁协等五位嘉宾，围绕中国手游出海的议题展开了热烈讨论。

全球游戏产业峰会圆桌论坛

白鲸出海合伙人& COO 刘武华

　　产品立项时就要定位全球，推广可以尝试视频品牌营销

　　游戏在国内市场做得不好，发海外是否有机会成功?

　　答案是，不见得。绿洲游戏市场副总裁林立认为，本土化和产品的选择非常重要。当前阶段，游戏最好从产品立项时就定位全球，后期才不至于因为产品在国内做得不好，再转去海外。这样会节约很多产品转向、或者修改不断迭代的时间。如果从一开始立项要定位全球，不管发海内还是海外都比较有优势。

绿洲游戏市场副总裁林立

　　2018 年，除了国内头部大厂发力海外趋势更加明显之外，更多中国厂商对于自己更有把握的品类做得更细、更多。在海外市场推广层面，林立透露，近几年，绿洲尝试了一些不错的新策略，例如品牌营销策略。特别在视频方面，绿洲结合其他直投广告和客服在线的社区做视频，结合 KOL 针对不同的产品做推广，获得了不错的效果。

　　Facebook Instant Games：更谨慎、也更重视社交属性

　　谈到 2018 年手游行业的发展趋势，H5 游戏是无可争议的当红炸子鸡;而说起 H5 游戏的分发渠道，海外最大的就是 Facebook Instant Games。

Facebook 中小企业业务拓展经理周锐

　　Facebook 中小企业业务拓展经理周锐介绍，Facebook Instant Games 的状况，一是 Facebook 非常谨慎，希望成为一个优秀的社交游戏的分发平台;Facebook 希望平台上分发的游戏具有社交属性，能够跟用户形成互动，从而既使得 Facebook 的产品本身黏性更强，同时，又使得社交型游戏分发更快、效率更高、粘性更好。二是 Facebook 平台还没有正式发布针对 Instant Games 的广告策略，任何一款游戏在最初发布到平台时，平台都会导一部分的量。

　　谈到小游戏的未来，周锐表示，当 5G 时代到来的时候，当技术手段越来越成熟的时候，小游戏将不再是当前的形态，而将包含更多品类。未来，重度游戏也会在这个平台出现。

　　做海外市场要有精准的 LTV 算法和长远 ROI 规划

　　龙图游戏运营副总裁刘震方主要负责国外产品发行，长期处在项目发行一线。他认为，想要做海外市场，一定要有非常精准的LTV算法，和对一款项目或者一个品类长远ROI的规划。

　　海外跟国内最不一样的地方是，渠道情况不像国内这么复杂，海外几乎没有免费流量，大家起点基本是一样的。

龙图游戏运营副总裁刘震方

　　在这种情况下，计算一款项目的流水是比较清楚，相应的，一个项目或品类的ROI的规划也也能做得比较精准。

　　例如，体育类和 MMO 类产品的 ROI 规划是不一样的，体育类回本是一年起，MMO 类的三个月不回本可能真的很尴尬了，SLG 一般 6-12 个月。这个规划是相对科学的，收入最好落在这个区间内，才能保证非常大的成功率，低于这个时间几乎是不可能的，而延长这个时间基本上就要赔本了。

　　刘震方向观众分享，还有这样一种现象，在泰国当地市场一个用户成本飙到 7-10 美金，这可能是无论做什么类型，一辈子都赚不回来的。因此，做海外市场，商业模型一定要合理。

　　新兴市场要在早期做用户培育，等到市场成熟再做就晚了！

　　从收入来看，手游产品收入主力仍集中在北美、欧洲、日韩。像南美、北非市场，其实有很大的游戏体量，但当前变现可能有一些问题，因为当地市场还没有足够成熟和发达。

智线云科技(北京)有限公司技术副总裁石仁协

　　智线云科技(北京)有限公司技术副总裁石仁协认为，对于这种情况，发行团队可以在早期做一些流量培育，例如，先做一些早期的工具。当整个市场培育起来以后，流量这块已经做好了足够的准备。而不是说，等这个游戏相对成熟了、这个地区相对成熟了，已经可以成功地给我们带来很大的收益我们才去做，那个时候已经晚了。例如，像现在的东南亚，我们可以做一些预热，我们可以通过早期的游戏研发，熟悉当地本地化的做法和运营的思路。目前，ZingFront 研发的营销情报分析产品 SocialPeta，能把这种运营思路数据化，可视化，可以帮助大家了解信息，提供决策依据。

　　Facebook、谷歌主渠道仍为王，休闲小游戏也要重视深度本地化

　　Yeahmobi 国内游戏业务副总裁吉永强从流量中间商的角度，与大家分享了 Yeahmobi 在 2018 年的策略。Facebook、谷歌仍是海外推广的主渠道，买到的用户已经可以非常匹配广告主的需求。此外， KOL 项目也值得投入更多关注。找到不同市场的网络红人，帮助他们配合平台完成线上、线下的项目，做好整体方案。

Yeahmobi 国内游戏业务副总裁吉永强

　　此外，吉永强强调了游戏深度本地化的重要性。以休闲小游戏为例，过去大家认为本地化就是以本地文字输出、或者为适应当地文化在产品层面做一些规避。其实，现实情况中的本地化，应该是更深入文化层面的本地化。吉永强分享了一个案例，目前市场上大部分厂商发布的休闲游戏，留存率在 20%-25%之间，没有太大的变现价值。Yeahmobi 当前服务的一款休闲游戏，在产品中加入了当地人喜欢的游戏元素，留存率较平均水平明显提升。重度游戏也有通过深入本地化获得成功的案例，大家都认为日韩的 SLG 游戏不好做，但有厂商融合了当地玩家比较熟悉的战国、三国题材，获得了巨大成功。未来， Yeahmobi 也会接触更多休闲小游戏的案例，同样也会更加深入地了解本地化的意义。

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